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润通CIC演讲——做一个积极的悲观主义者

文/孙炜


大家看到这个题目可能会有一些疑问,你都已经是悲观主义者了,还分什么积极不积极啊?到底什么是积极的悲观主义者?我给大家简单解释一下。做一个悲观主义者意味着你放低对自己的要求,接受一切有可能会失败的事实。那么积极又是怎么回事呢?其实很简单,就是你要拼尽全力去赢得一件事。有积极肯定就会有消极,而消极的悲观主义者正好相反,在做一件事情开始之前也想到种种失败的可能,能力不足怎么办,资金不足怎么办,出现了问题要怎么处理。大量的关于失败的幻想,让人十分挫败和痛苦,为了避开这些痛苦的感觉,干脆就不再尝试。所以,积极的悲观主义者和消极的悲观主义者主要的不同是指在对待事物的态度上。

心理学上有个概念叫“卡瑞尔公式”,它是指:唯有强迫自己面对最坏的情况,在精神上先接受了他以后,才能使我们处在一个可以集中精力解决问题的地位上。所以,当我们惧怕一件事情时,不妨问问自己,这件事如果我去做,可能发生的最坏情况是什么?很多时候你会发现,最坏的情况不过如此,然后你就能很好的接受这个情况。当你能接受的境况下,你就要把时间和精力用来试着改善那种最坏的情况,也就是做最充足的准备。如此一来,即便失败,我们也不要给自己往日自责的机会。下面我给大家分享一个我自己的亲身经历。

我在上个公司工作了七年,从一个小小的业务员,做到了后来的渠道经理。当时对自己的这份工作没什么太长远的规划,如果不出什么意外我可能会在这个公司继续做第二个7年甚至更长久。但当我工作的第七年的时候我迎来了一次算是人生的一个小转折的机遇,自主创业,成为了一个区域经销商。当时是因为新民市场没有合适的区域经销商,在寻找区域经销商的时候我突然有了一个想法,为什么我自己不做这个经销商呢?自己当老板不是更好吗。但请大家记住一点,我是一个悲观主义者,我要先去设想最坏的结果,有了这个想法以后我先设想了一下如果我成为经销商最坏的结果是什么,这些问题最坏的结果就是我这些年积攒的一些积蓄一切归零,一下回到解放前。其实我内心也有一些矛盾,我不断的问自己,你能不能接受这个最坏的结果,我掏出了手机查了查我手机银行卡里的存款以后心里豁然开朗,哦,原来我本来就没多少积蓄,有的只是那点余额而已,那还犹豫个啥啊,机会不能错过啊,必须尝试一下,因为我是一个积极的悲观主义者,虽然设想了最坏的结果,但我会用做积极的心态去面对种种问题。就算不成功大不了一切从头再来。

就这样我跟公司签订了协议,正式成为了一个区域代理商。拥有一片属于自己发展的小小平台,在新民当地开了一家史密斯专卖店,在兴隆商场也有了一个销售展位,有了自己的售后服务团队。第一年市场环境比较好,加上我的一些人脉资源和全力投入市场操作,整体完成的还不错,销售额做到了将近400万,算是小赚了一笔。进而第二年也是信心满满,觉得肯定能比第一年还要好。但真是应了那句话“天有不测风云,人有旦夕祸福”,第二年由于整个兴隆商场出现问题,结款严重超期,而且为了完成销售任务又不得不铺货卖货采取打折促销等一系列销售手段,这样资金链就出现了断裂。每天的主要问题就是跟商场要结款,跟顾客解决投诉,跟总公司协调货品运输等问题,弄的是焦头烂额。

当时自己做好了最坏的打算——商场欠款40万不给结算,总公司因为我没有完成任务和没有及时打款给我停止供货,因顾客投诉面临总部罚款等一系列后果。心里既然已经有了最坏的打算,坐在家里怨天尤人也改变不了事实,那我就积极的想办法努力把这种风险降到最低,尽量减少损失。做到尽人事,听天命。努力的过程我就不跟大家详解了,很曲折,也很艰辛,但结果还不错,到年底虽然没有第一年获利那么多,但也算小有结余。这次的经历让我明白其实生活中我们也难免会遇到各种问题和挑战,但任何事情都不能阻止我们停止努力,也不能阻止你想成为你想成为的自己。我们要做最好的准备,最坏的打算,要尝试着去做一个积极的悲观主义者。

不知道大家有没有这种感觉,当我们长大以后,我们似乎害怕的东西越来越多,顾虑的问题也越来越多,过多杞人忧天的想法像是篱笆一样将我们圈禁在了自己安逸又狭小的世界里。破除篱笆对我们的禁锢,走出自己被局限的世界,不妨学着去做一个积极的悲观主义者吧。建立一个即使很小的目标,尝试在犯错和失败中吸取经验增加自己的切身体会。在朝着目标全力以赴的时候,你会发现你更享受的是努力的过程中带给自己的踏实感,而不是目标达成之时那短暂的成败感。



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